Tekst 1: How does the Outbound Sales Process work in B2B market?

Customer acquisition is one of the most difficult challenges. If your company has to rely on going out and identifying and finding customers, instead of being found by them, you are depending on outbound sales. This may pose a challenge for founders of new companies and startups, as many of them tend to say they do not see themselves as salespeople. However, sales is a craft that can be learned, you don't have to be born a salesperson. Understanding the process of B2B sales can help you build a reliable sales strategy you can use to close more deals.

1. Prospecting Stage

It all starts with Prospecting or the "Lead Stage". This is the stage where you have to find the best leads and follow up on them by preparing and initiating the first contact. How do you generate leads? This is a very important question where an inbound marketing also plays a very important role. Inbound marketing means that you should think about search engine optimization and marketing, and have a good content strategy to generate leads in your target audience. For the new companies that are unknown to the customers the best way is to proactively identify and contact those people or organizations who will probably benefit most by using your product or service. This should be done with the ideal customer profile in mind.

To ensure the success of the Prospecting stage, there are few things that have to be done:

• Always talk to the right people - It is best that you talk to the decision-makers right from the beginning. Do not talk to people with no authority and no influence.
• Know who you are talking to and tailor your message accordingly. For example, executives are more or less visionary and have a very strategically-oriented focus, whereas the middle management, like a head of marketing have a stronger focus on a daily business operations, and are rather cost and ROI oriented. Operations and IT have a more technical focus.

Have a good pitch and generate as much interest at possible at the initial contact stage. Getting people's attention is very hard, so you need to be creative, identify the problem and make it crystal clear what you could do for them. But stay away from over-promising hoping to win them over as it will create more problems in the long run.

Tekst 2: Le vatican réaffirme que l'homoséxualité est un «péché » et les unions ne peuvent être bénies.

C'est la congréation pour la doctrine de la foi, l'instutition du Vatican chargée de dire et préserver le dogme catholique, qui a fait cette mise au point ce lundi.

Par Le Parisien avec AFP

Le 15 mars 2021 à 15h56

Pas de révolution en vue. Le Vatican a réaffirmé lundi la doctrine de l'Eglise catholique considérant l'homosexualité comme un « péché » et confirmé l'impossibilité pour les couples de même sexe de recevoir les sacrements du mariage, réservés à « l'union indissoluble entre un homme et une femme ».

L'institution du Vatican chargée de dire et préserver le dogme catholique, la Congrégation pour la doctrine de la foi, a publié une réponse à la question : « L'église dispose-t-elle du pouvoir de bénir des unions de personnes du même sexe ? » « Non », a tranché la congrégation dans son document, signé par le cardinal Luis Ladaria, préfet de ce puissant office.

« Dans certains milieux ecclésiaux se diffusent aujourd'hui des projets et des propositions de bénédictions pour les unions entre personnes du même sexe », écrit la congrégation dans le préambule du texte, destiné à clarifier la position officielle du Vatican.

Le pape François a lu et approuvé ce texte

« Lorsqu'une bénédiction est invoquée sur certaines relations humaines, il est nécessaire (...) que ce qui est béni soit objectivement et positivement ordonné à recevoir et à exprimer la grâce, en fonction des desseins de Dieu (...). Seules les réalités qui sont en elles-mêmes ordonnées à servir ces plans sont donc compatibles avec l'essence de la bénédiction donnée par l'Église », poursuit la congrégation.

« Pour cette raison, il n'est pas licite de donner une bénédiction aux relations ou partenariats, même stables, qui impliquent une pratique sexuelle hors mariage (c'est-à-dire hors de l'union indissoluble d'un homme et d'une femme ouverte en soi à la transmission de la vie) », assure la congrégation.

Elle rappelle la position classique de l'Eglise : « Dieu n'arrête jamais de bénir chacun de ses fils (...). Mais il ne bénit pas ni peut bénir le péché », martèle la congrégation. « Pour les motifs ci-dessus mentionnés, l'Église ne dispose pas, ni ne peut disposer, du pouvoir de bénir les unions de personnes de même sexe dans le sens ci-dessus indiqué », conclut la congrégation, soulignant que le pape François a lu et approuvé ce texte.

Il y a cinq mois, des propos du pape estimant que « les personnes homosexuelles ont le droit d'être en famille » et qu'elles avaient « le droit à être couvertes légalement » avaient provoqué une polémique, avant que le Vatican ne précise que François n'avait aucunement remis de cette manière en cause le dogme du mariage entre un homme et une femme.

Tekst 3: L'éducation des enfants

Marguerite Yourcenar, « Les interviews », Le Centurion, 1981 

J'ai souvent réfléchi à ce que pourrait être l'éducation de l'enfant. Je pense qu'il faudrait des études de base, très simples, où l'enfant apprendrait qu'il existe au sein de l'univers, sur une planète dont il devra plus tard ménager les ressources, qu'il dépend de l'air, de l'eau, de tous les êtres vivants, et que la moindre erreur ou la moindre violence risque de tout détruire.

Il apprendrait que les hommes se sont entretués dans des guerres qui n'ont jamais fait que produire d'autres guerres, et que chaque pays arrange son histoire, mensongèrement, de façon à flatter son orgueil.

On lui apprendrait assez du passé pour qu'il se sente relié aux hommes qui l'ont précédé, pour qu'il les admire là où ils méritent de l'être, sans s'en faire des idoles, non plus que du présent ou d'un hypothétique avenir.

On essaierait de le familiariser à la fois avec les livres et les choses ; il saurait le nom des plantes, il connaîtrait les animaux sans se livrer aux hideuses vivisections imposées aux enfants et aux très jeunes adolescents sous prétexte de biologie. ; il apprendrait à donner les premiers soins aux blessés ; son éducation sexuelle comprendrait la présence à un accouchement, son éducation mentale la vue des grands malades et des morts.

On lui donnerait aussi les simples notions de morale sans laquelle la vie en société est impossible, instruction que les écoles élémentaires et moyennes n'osent plus donner dans ce pays.

En matière de religion, on ne lui imposerait aucune pratique ou aucun dogme, mais on lui dirait quelque chose de toutes les grandes religions du monde, et surtout de celle du pays où il se trouve, pour éveiller en lui le respect et détruire d'avance certains odieux préjugés.

On lui apprendrait à aimer le travail quand le travail est utile, et à ne pas se laisser prendre à l'imposture publicitaire, en commençant par celle qui lui vante des friandises plus ou moins frelatées, en lui préparant des caries et des diabètes futurs.

Il y a certainement un moyen de parler aux enfants de choses véritablement importantes plus tôt qu'on ne le fait.

Tekst 1: Hvordan fungerer Outbound Sales-prosessen i B2B-markedet?

Kundeanskaffelse er en av de største utfordringene innen salg. Dersom bedriften din er avhengig av å identifisere og finne kunder, og ikke kan avhenge av selv å bli funnet, er outbound sales uunnværlig. Denne utadrettede salgsstrategien er riktignok et hinder for mange fordi de ikke ser på seg selv som typiske selgere. Men det å selge er et håndverk som kan læres; en behøver ikke være den fødte selger for å få det til. Det å forstå prosessen ved B2B-salg kan hjelpe deg å sette sammen en pålitelig salgsstrategi, slik at du kan få i havn flere avtaler.

1. Prospekteringsfasen

Alt begynner med prospektering eller «the lead stage». I denne fasen gjelder det å avdekke mulige kunder, leads, og følge dem opp ved å forberede og innlede den første kontakten. Hvordan skaper en mulige kunder? Dette er et veldig viktig spørsmål hvor også Inbound Marketing spiller en svært viktig rolle. Inbound Marketing innebærer å tenke på søkemotoroptimalisering og markedsføring samt å ha en god innholdsstrategi for å generere mulige kunder i hovedmålgruppen din. For nye bedrifter som er ukjente for kundene, er den beste metoden å aktivt identifisere og kontakte de personene eller organisasjonene som sannsynligvis vil ha størst nytte av å bruke produktet eller tjenesten bedriften din tilbyr. Dette bør gjøres med en ideell kundeprofil i tankene.

For å sikre prospekteringsfasens suksess er det noen punkter som bør følges:

• Snakk alltid med de rette personene ‒ det beste er snakke med dem som kan ta avgjørelser, helt fra starten av. Unngå å snakke med dem som ikke har myndighet eller innflytelse.
• Vit hvem du snakker med og skreddersy budskapet ditt deretter. Eksempelvis er ledere mer eller mindre visjonære og har et heller strategisk orientert fokus, mens mellomledelsen, som markedsføringsansvarlig, har sterkere fokus på daglig drift. Sistnevnte er relativt avkastningsorientert og opptatt av kostnadseffektivitet. Drifts- og IT-ansvarlige har et mer teknisk fokus.
• Formuler forretningsideene og -planene dine på en god måte og skap så mye interesse som mulig i den innledende kontaktfasen. Å få folks oppmerksomhet er veldig vanskelig og en må derfor være kreativ, kunne avdekke utfordringer og gjøre det klart og tydelig hva en kan utrette for dem en møter. Unngå likevel å love for mye da det vil kunne føre til problemer i det lange løp.

Tekst 2: Vatikanet fastholder at homofili er en synd – dermed kan ikke partnerskap velsignes.

Det kunngjorde Kongregasjonen for troslære, Vatikanets institusjon med ansvar for å formidle og bevare det katolske dogmet, mandag. 

Av Le Parisien og Agence France-Presse (AFP)

15. mars 2021 kl. 15:56

Ingen omveltning i sikte. Vatikanet bekreftet mandag den katolske kirkens doktrine når det gjelder synet på homofili som synd og understreker derved at det ikke vil være mulig for par med samme kjønn å motta ekteskapssakramentet forbeholdt «den uoppløselige foreningen mellom mann og kvinne».

Vatikanets institusjon med ansvar for å formidle og bevare det katolske dogmet, kongregasjonen for troslære, har publisert et svar på spørsmålet: «Har Kirken makt til å velsigne foreningen mellom personer med samme kjønn?» «Nei», underskrev kongregasjonen, signert av kardinal Luis Ladaria, prefekt for det mektige kontoret.

«I noen kirkelige sirkler i dag utvikles prosjekter og forslag til anerkjennelse av foreningen mellom personer av samme kjønn», skriver kongregasjonen i tekstens innledning, ment å tydeliggjøre Vatikanets offisielle ståsted.

Pave Frans har lest og godkjent teksten

«Når visse forhold velsignes, er det nødvendig (...) at det velsignelsen gjelder, rettmessig kan motta og uttrykke nåden i henhold til Guds hensikter (...). Slik sett er bare de tilfellene som i seg selv er eget å tjene disse, i overensstemmelse med kjernen i den velsignelse som gis av Kirken», fortsetter kongregasjonen.

«Av den grunn er det ikke mulig å velsigne relasjoner eller partnerskap, om enn stabile, hvor seksuell praksis foregår utenfor ekteskapet (det vil si den uoppløselige unionen mellom en mann og en kvinne hvor kun døden skiller dem ad)» forsikrer kongregasjonen.

De minner også om det klassiske standpunktet til Kirken: «Gud slutter aldri å velsigne sine barn (...). Men han velsigner ikke og kan heller ikke velsigne synden», slår kongregasjonen fast. «Av de grunner som allerede er nevnt: Kirken disponerer ikke, og kan heller ikke disponere, makt til å benåde unioner mellom personer av samme kjønn i den forstand som her er indikert», konkluderer kongregasjonen samtidig som den understreker at pave Frans har lest og godkjent teksten.

For fem måneder siden skapte pavens utsagn om at «homoseksuelle har rett til å leve som familie» og «rett til å omfattes av lovverket» kontrovers før Vatikanet presiserte at Frans ved det på ingen måte stilte spørsmålstegn ved tesen om å holde ekteskapet mellom mann og kvinne hellig.

Tekst 3: Barnas utdannelse

Marguerite Yourcenar, «Les interviews», Le Centurion, 1981 

Jeg har ofte grublet over hva vi burde legge i barnas utdannelse. Jeg tenker at grunnleggende kunnskaper trengs, helt enkle, som vil lære barnet at hun lever innenfor universets grenser, på en planet med ressurser hun vil komme til å måtte håndtere med sparsomhet, at hun er avhengig av luften, av vannet, av alle levende vesener og at selv det minste feilsteg eller snev av vold risikerer å ødelegge alt.

Hun ville lære om hvordan menneskene har tatt livet av hverandre i kriger som aldri har ført til annet enn flere kriger, og om at hvert land forfatter sin egen historie, løgnaktig, på en måte som smigrer egen stolthet. Vi ville lære henne nok om fortiden til at hun ville føle seg knyttet til menneskene hun står på skuldrene til, nok til at hun ville beundre dem som fortjener å bli beundret, uten å gjøre idoler av dem.

Vi ville gitt henne kunnskap både om bøker og om ting; hun ville kunne navnet på plantene, kjenne dyrene uten å måtte ty til skjendige disseksjoner pålagt dagens barn og unge under påskudd av biologi; hun ville lære å gi førstehjelp til skadede; hennes seksuelle opplæring ville innebære tilstedeværelse ved en fødsel, hennes mentale opplæring møte med alvorlig syke og døde.

Vi ville utstyrt henne med grunnleggende moralske begrep, de som gjør det mulig å danne samfunn, opplysninger som skolen ikke lenger våger å gi her til lands. Når det gjelder religion ville ingen praksis eller dogme bli påtvunget henne, men vi ville si noe om hver av verdensreligionene, og særlig om dem som mest angår landet hvor hun befinner seg, for å vekke respekt og for å på forhånd bekjempe visse hatefulle fordommer.

Vi ville lære henne å elske arbeid når arbeidet er nyttig, og å ikke la seg bedra av reklame, ved å begynne med å avsløre dem som lokker med tilslørte søtsaker som gir grobunn for fremtidige hull i tennene eller diabetes. Det finnes utvilsomt en måte å snakke med barn på om de viktige tingene, tidligere enn vi gjør det i dag.